第5章(1/1)
“下午的竞标——”焉梵抬眼，目光严肃，众人立刻噤声，“只许成功，不许失败。”焉梵郑重说。
四位组员认真看着焉梵，很快进入工作状态。
接下来一个小时，焉梵把他周末整理的新的要点一五一十讲给组员听，四位组员一边记笔记一边发问，五个人为这天的竞标会进行最后的查漏补缺。
结束的时候焉梵嗓子哑了，他心想得留着点劲下午用。
然后焉梵走出会议室，穿过一整条两边布满透明半磨砂玻璃的走廊，敲了敲张总的办公室门。
“进。”张总说。
焉梵推开门，说：“张总。”
两个字只发出一个音节，焉梵偏头咳了两声。
张总抬眼，看着焉梵，笑问：“焉经理啊，什么事？”
焉梵顿了两秒，说：“请年假的事。”
张总维持了两秒笑容，对焉梵点点头，说：“进来，啊，先进来。”
焉梵走进办公室，关上门，没在办公室的皮沙发上落座。
张总沉吟两秒，笑微微说：“焉经理啊，你是我们粒纹的中流砥柱。这么多工作在你手里，怎么一休休两个月？是家里出什么事了？还是结婚了，要和老婆度蜜月？那我们怎么请柬都没收到？我一定要给你随份子的。”
一通问话，焉梵愣是没找到一个气口回答。
等张总终于说完了，焉梵才说：“家里有点事。两个月休不了，一个月也可以。”
“额……”张总眼睛转了一圈，拍板说：“这样，忙完今天的竞标，先给你放一周假。”
焉梵没说话。
“这样行了吧？”张总做出一副“算我宠你”的姿态说。
焉梵还想说什么，但对方已经低下头，结束了本次沟通。
焉梵退出了办公室。
办公室外碰到李牧木，李牧木给焉梵递了一个了然的眼神，焉梵无奈地耸耸肩。
随后李牧木敲门进了焉梵刚刚出来的办公室，焉梵低着头走回自己办公室。
他没有再在这件事上多费神，全身心准备下午的竞标。
覃q霖
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下午焉梵开车带图年年和覃霖抵达招标的政府单位，先是看见单位停车场停了一辆造型漂亮的黑色摩托车，和他早晨瞥见的那一辆很像。
图年年和覃霖对这辆摩托的改装思路发表了一通看法，焉梵拿文件袋拍拍他们，一马当先走进大楼。
他暂时对摩托车没兴趣，他只想赢。
然后焉梵在会场门口碰到了一个没想到会碰到的人。
焉梵进去的时候谈迹刚好出来，焉梵急匆匆的，眼睛没看路，在看手里的资料，直接撞到了走出来的谈迹身上。
按理说谈迹看着路，也看见了焉梵，他应该避一下的。
谈迹背后是敞开一半的会场大门，他就站在大门口，看着焉梵步履匆匆撞了上来。
“抱歉。”焉梵撞了人先道歉，然后低头捡资料，最后起身抬头看见人的时候焉梵专注在工作里的目光有片刻的空白。
然后瞬间亮了。
“谈迹。”焉梵喊他。
谈迹双手插在西裤兜里，垂眸看着焉梵。
他们挨得挺近，以两位成年男性清醒状态的社交距离来说，可能有点太近了。
让人不自觉就会想起某些酒精催促下的肢体接触。
焉梵笑笑，对不作声的谈迹说：“让让呗。”
后面图年年和覃霖赶了上来。
他们看见堵在门口的两个高挑男人具是一个后撤步——暧昧，实在是暧昧。
然后他们发现其中一位是焉梵。
谈迹目光在焉梵身后的两个人身上一滚，侧身给焉梵让出了半条道。
半条，意味着焉梵需要侧过身挤着过。
就见焉梵看了谈迹一眼，面朝他大大方方侧过身，经过谈迹的时候还扬起半边脸，轻声问：“下班一起吃饭？”
谈迹顺着他的声音动了动头，焉梵已经大步流星走进会场，没扣上的西装两片衣摆微扬。
后面紧跟着的图年年局促地看着就这么挤过去的领导和中间狭窄的通道，对看过来的谈迹呵呵一笑：“方，方便？”
谈迹移开视线，低头向前走去。
图年年和覃霖落了座还在感叹：“我的天，好俊美啊，像明星一样。”
焉梵低头把资料铺开，勾了勾唇，心想：“那可不。”嘴巴上叮嘱下属：“别分神，专注工作。”
图年年和覃霖赶紧点头，开始分类整理资料并和招标方进行现场对接。
焉梵也很快跳过这条场外插曲，脑中快速过了一遍已经烂熟于心的竞标发言稿。
不同招标方在终审轮次看重的内容都不同，而政府部门往往极其看重投标公司的合规性、市场评价和性价比。
这次他们和图灵科技竞争的项目是城市垃圾分类过程中的数据统计系统。
焉梵很有赢的把握。
粒纹科技上周刚刚在焉梵的大力推进下申请通过了某项重力传导数据分析的科技创新专利，此乃粒纹一胜。
粒纹的产品这些年在市场上从未有过质量纠纷，图灵则在起家的两年有过相关争议，此乃粒纹二胜。
粒纹临时降低了七个百分比点的报价，此乃粒纹完胜。
这个报价其实是焉梵自己定的，张总最多点头是降五个。
粒纹的产品主推是质量高，陪伴时间久，一些家用智能控制系统和机器人能融入大家的日常生活，用很久都不坏。但高质量必然带来高售价。
这两年输给图灵，价格是很重要的因素，焉梵在销售一线工作，很清楚现在的消费者倾向于无负担的快速更新换代，而不是高成本的长久陪伴。
而图灵两年前突然打出“低成本更新换代”的营销策略，正中消费者下怀。
焉梵提过几次降价的事，但张总坚持认为价格决定企业调性，没有采纳焉梵的建议。
焉梵看了眼资料，脑中突然闪过一件还挺重要但又一直被他忽略了的事。
图灵是这两年突然闯出来的黑马，而传闻这都是因为他们新来的产品经理。
这位新来的产品经理……不会就是谈迹吧？
焉梵转头，看向坐在另一边的图灵科技竞标团队。
他的老对手宣历捕捉到他的视线，对他露出了一个势在必得的微笑。
那天的酒会宣历也来了，但焉梵对他没什么印象。
图灵科技的会议桌前没有谈迹。
竞标会主持人已经在备场，负责评估的专家团队在第一排陆续落座。
焉梵收回视线，收敛心神。
竞标资质展示环节是老生常谈，图年年和对方的一位年轻员工各上去进行一番展示。
产品效果展示环节是视频形式呈现，两家企业都已经在招标方指定的垃圾车上运行过程序，最终的数据细化差异几乎可以忽略。
图灵比粒纹精细了一个千分位。
而到了最重要的报价环节。
焉梵上台前感觉不太对，站到台上以后没有立刻发言，而是又看了眼图灵的团队。
宣历有点诧异地回视，似乎对焉梵这会儿还分神看对手这件事感到惊讶。
但是焉梵视线只是在他身上一点，很快抬起，落在这会儿紧闭的会场大门上。
“他怎么了？”图年年着急问覃霖，“怎么不说话？”
覃霖也眉头微皱看着台上的焉梵。
就见焉梵不知为何沉默了三十秒后，清了清嗓子，低头整理一下厚厚一叠资料，在话筒下的桌子上轻轻一摞，露出他阳光自信的微笑，脱稿说完了他们提前开过很多次会的发言内容。
粒纹给出的报价比上一轮图灵的报价低刚好一个百分点。
台下图灵团队那边传来一片哗然。
所有这天呈现的关键信息都在上周五十二点前提交到招标方邮箱，不能再进行临场改动。
焉梵还在说着。他嗓音有些沙哑，但语速和缓，西装革履往台上一站就是气度不凡，让人不自觉愿意听他说话。宣历以前私底下调侃他，说不知道的以为每次竞标会底下都站着焉经理的心仪对象，他急着开屏给人看。
“我很有外形压力啊焉经理，这咱们行业难得有几个姑娘，全看你，没人看我。”
这会儿宣历抱胸看着焉梵，在周遭同事的惊诧声中面目淡定。
焉梵发完言下台，底下响起掌声，他优雅颔首感谢，然后目不斜视坐回粒纹的位置。
“经理你刚刚怎么了？”焉梵一落座，图年年就趴在桌子上转头问：“吓死我了。”她心有余悸地拍了拍胸口，说：“我还以为你忘词了，结果你说得比排得还好。”
焉梵脸色不佳，别人注意不到的地方额角淌下汗来。
他对图年年和看过来的覃霖递过去一个安心的眼神，随后就往椅背一靠，像是要认真听对手发言。
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